ช่วงที่มีการระบาดของโรคโควิด-19 ประเทศไทยประกาศมาตรการควบคุมและป้องกันการแพร่เชื้อมาโดยตลอด ซึ่งที่ผ่านมาเราได้เผชิญกับการระบาดมาแล้ว 3 ระลอกด้วยกัน มาตรการสำคัญ คือ การงดจัดกิจกรรมที่มีคนมารวมกันหมู่มาก และหนึ่งในมาตรการ คือ “การจัดงานเลี้ยงสังสรรค์” อย่างการจัดงานแต่งงาน หลายอาชีพที่เกี่ยวข้อง ต่างได้รับผลกระทบอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ โดยเฉพาะธุรกิจเวดดิ้ง ร้านเวดดิ้ง
คุณศุภชัย ก้องเสียง หรือ คุณแน็ต เจ้าของร้านโฮมฮักเวดดิ้งศรีบุญเรือง จังหวัดหนองบัวลำภู เป็นอีกร้านหนึ่งที่ได้รับผลกระทบเช่นกัน ซึ่งร้านของเขาเคยมีรายได้สูงสุดหลักแสนบาทต่อเดือน แต่ตอนนี้ รายได้ลดเหลือเพียงหลักหมื่นบาทต่อเดือน หรือ บางเดือนก็ไม่มีรายได้ มีค่า นิวส์ จึงชวนคุณแน็ตมาคุยกันว่า เขามีเทคนิคประคองธุรกิจเวดดิ้งของตัวเองให้อยู่รอดยุคโควิดอย่างไร
เริ่มต้นทำธุรกิจเวดดิ้ง ด้วยใจรักล้วน ๆ
คุณแน็ต เล่าว่า ตัวเขาชื่นชอบและรักในการทำกิจกรรมที่เกี่ยวกับความสวยความงาม การทำออแกไนซ์มาตั้งแต่เรียนอยู่ชั้นมัธยม แต่พอเรียนระดับปริญญาตรี คุณแน็ต กลับเลือกเรียนด้านรัฐประศาสนศาสตร์ เนื่องจากมองว่า จะทำให้ต่อยอดทำงานราชการ ซึ่งเป็นอาชีพที่มั่นคงได้ในอนาคต ส่วนความรู้ในสิ่งที่ชอบ สามารถหาเรียนเป็นคอร์สเสริมได้
ระหว่างที่เรียนระดับปริญญาตรีที่กรุงเทพฯ คุณแน็ต ก็ไม่ทิ้งความชอบนี้ คอยช่วยงานกิจกรรมของมหาวิทยาลัยอย่างต่อเนื่อง รุ่นพี่เห็นความสามารถ พาคุณแน็ตเข้าไปในวงการนางงาม นำไปสู่เส้นทางการเป็น “พี่เลี้ยงนางงาม” ตัดเย็บชุดราตรีให้นางงามเข้าประกวดเอง จนมีรายได้เสริม ตั้งแต่อายุยังน้อย และมีเงินเก็บจำนวนหนึ่ง สำหรับลงทุนธุรกิจเวดดิ้ง
เมื่อเรียนจบ ก็พร้อมเปิดร้านได้ทันที
คุณแน็ต ตัดสินใจกลับไปเปิดร้านเวดดิ้ง ที่บ้านเกิด จ.หนองบัวลำภู ในปี 2562 โดยที่ไม่ต้องซื้ออุปกรณ์เพิ่มเติมมาก เพราะส่วนหนึ่งเป็นชุดที่ใช้ส่งนางงามเข้าประกวดตั้งแต่สมัยเรียน ทำให้ใช้เงินลงทุนประมาณ 2 แสนบาท เป็นค่าเช่าร้านล้วนยาว 3 ปีรวด (มีนาคม 2562 – มีนาคม 2565) และเริ่มต้นหาลูกค้า โดยทำการตลาดผ่านเฟซบุ๊ก ให้เพื่อน ๆ ช่วยโปรโมท
ระหว่างนั้น พยายามศึกษาตลาดเวดดิ้งแต่ละช่วง เพื่อสร้างผลงานใหม่ ๆ สะสมไว้ อย่างเย็บชุดราตรี ชุดไทย ช่วงแรกที่เปิดร้านมีรายได้เพียงหลักพันบาท จึงหันมารับงานอื่นด้วย เช่น งานประเพณี งานเทศกาลต่าง ๆ เช่น บุญบั้งไฟ, ลอยกระทง, สงกรานต์ ทำให้มีรายได้เพิ่มขึ้น
ธุรกิจเวดดิ้ง ต้องมีทีมที่เข้าขากัน เพื่อสร้างรายได้งามไปด้วยกัน
คุณแน็ต ยอมรับว่า แม้จะลงทุนทำธุรกิจนี้คนเดียว แต่ก็ต้องอาศัยทีมที่เข้าขากันด้วย ซึ่งโชคดีมากที่มีกลุ่มเพื่อน รุ่นน้อง ที่รู้จัก สนิทสนมกันคอยช่วยงาน จ่ายค่าจ้างเป็นแต่ละงานไป ไม่ได้จ้างประจำ โดยคุณแน็ต จะพยายามไม่ใช้ทีมข้างนอก ทำทุกอย่างเอง เพื่อให้ได้รายได้เต็ม ๆ ตั้งแต่บริการตัดเย็บชุดเจ้าบ่าวเจ้าสาว, บริการถ่ายพรีเวดดิ้ง, บริการออแกไนซ์จัดสถานที่แต่งงาน
ยกเว้นช่างภาพ จะเลือกช่างภาพฟรีแลนซ์เอง เน้นถ่ายสวย ครีเอท ทำเป็นอัลบั้มให้ลูกค้าเลือกช่างภาพเองได้ พร้อมเสนอบริการที่คุ้มค่าเกินราคาให้ลูกค้า อย่างเช่น ถ้าลูกค้าอยากได้ชุดแบบที่ร้านยังไม่มี ก็จะเสนอตัดให้ลูกค้าใหม่โดยเฉพาะ หรือ การจัดสถานที่ลูกค้าก็สามารถออกแบบได้ ว่าอยากจะได้แบบไหน ทำให้ลูกค้าประทับใจ เกิดการแนะนำ บอกต่อ นำไปสู่รายได้สูงสุดหลักแสนบาทต่อเดือน โดยเฉพาะช่วงเดือนพฤษภาคม และเดือนพฤศจิกายนถึงมกราคมอีกปี จะมีงานชุกมาก เพราะเป็นเทศกาลของการจัดการแต่งงาน
ซึ่งคุณแน็ต บอกว่า เคล็ดลับในการทำงาน คือ “เราต้องทำผลงานลูกค้าทุกงานให้ดีที่สุด จัดเต็มทุกงาน ทำให้เกินราคา ส่งงานให้ครบ ให้ลูกค้ารู้สึกคุ้มค่า ไม่ให้มีที่ติ ในงบประมาณและข้อตกลงที่ตกลงไว้กับลูกค้า จึงจะถือว่าประสบความสำเร็จในการทำงาน” สำหรับอุปสรรคในการทำธุรกิจ คุณแน็ต บอกว่า ไม่มีเลย เพราะทำทุกงานอย่างเต็มที่ พยายามแก้ปัญหาให้ลูกค้าได้
โควิดมาเยือน กลายเป็นจุดเปลี่ยน เพราะทำให้รายได้ลดลง
คุณแน็ต เปิดใจว่า การทำธุรกิจเวดดิ้ง ต้องมีใจรัก จึงทำให้เขาอยู่ได้ เพราะโควิด-19 ทำให้ลูกค้าไม่กล้าจ้างงาน เนื่องจากมาตรการของรัฐบาล ที่ไม่ให้จัดงานที่มีการรวมตัวกัน ป้องกันการแพร่ระบาด งานประเพณีต่าง ๆ ก็หายไปด้วย จากที่เคยมีรายได้หลักแสน ตอนนี้รายได้เหลือเพียงหลักหมื่นบาท บางเดือนไม่มีรายได้
แต่โชคดีที่คุณแน็ตมีเงินเก็บ ก็นำเงินเก็บออกมาใช้จ่ายอย่างประหยัดที่สุด ประกอบกับไม่มีหนี้สิน โดยเขามีเทคนิคฝ่าโควิดง่าย ๆ 2 ข้อ ดังนี้
1.มองวิกฤติเป็นโอกาสสร้างสรรค์ผลงานใหม่ ๆ เช่น ครีเอทตัดเย็บชุด โพสต์เฟซบุ๊ก รอลูกค้ามาใช้บริการเมื่อสถานการณ์ปกติ
2.เรียนทำเครื่องประดับเพิ่ม เพื่อนำมาต่อยอดในธุรกิจ ลดต้นทุนในการซื้อเครื่องประดับจากท้องตลาด
แพลนต่อยอดธุรกิจหากสถานการณ์โควิด-19 ดีขึ้น
คุณแน็ต อยากจะขยายธุรกิจเวดดิ้ง ไปทำออแกไนซ์ จัดงานอีเว้นท์มากขึ้น สามารถรับงานใหญ่ ๆ ตามต่างจังหวัดได้ รวมถึงเตรียมจัดตั้งเป็นบริษัทในอนาคตด้วย
อยากให้ฝากกำลังใจถึงผู้ประกอบการท่านอื่น
“อยากให้ตั้งความหวังไว้ที่ดวงจันทร์ ถ้าวันหนึ่งเราพลาด เราก็จะยังยืนอยู่ที่ดวงดาว ขอให้ทุกคนสู้ ๆ เหนื่อยก็พัก แล้วลุกขึ้นสู้ต่อ โควิด-19 เป็นเพียงปัจจัยภายนอก ผ่านมาแล้ว สักวันหนึ่งก็จะผ่านไป ขอแค่อย่าหมดกำลังใจ ให้กำลังใจตัวเองเยอะ ๆ”
มีค่า นิวส์ ขอเป็นกำลังใจให้คุณแน็ตนะคะ และสำหรับใครที่มีแพลนจัดงานแต่งงาน เรียกใช้บริการคุณแน็ตได้เลยค่ะหรือ จะเข้าไปดูผลงานก่อนได้ที่ https://www.facebook.com/HomehugSriboonruang/
